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唤回迷失的孩子

在“智新超越”家长沙龙交流会上，颜凡的母亲正在分享自己和儿子从对立到融洽的故事。

“是‘智新超越’，让儿子短短10天内在班上的成绩快速提升；是‘智新超越’，让儿子带回第一张奖状；是‘智新超越’，让我从不敢开家长会，变为常在全校家长会上谈育子经验；是‘智新超越’，让我变成小区的教育专家；是‘智新超越’，让我和丈夫不再争吵，家庭变得幸福和睦……”讲到动情处，这位母亲热泪盈眶。

掌声如潮水般响起，家长们开始悄悄地擦拭泪花。

颜凡母亲是从2010年6月刊《商界》杂志认识这家中小学生培训机构的。

那时，孩子还在上初一，夫妻二人托关系进了北京市一所重点中学。没想到孩子更是贪玩，打篮球、玩网游，成绩落到班上倒数几名。

父母着急，孩子逆反。一次，在批改颜凡的作业时，母亲和他争吵起来，铅笔不小心戳到孩子手上。颜凡以为母亲是故意，扔下书本、夺门而出，关系从此降到冰点。从杂志上，看到不少孩子参加“智新超越”清华夏令营，经过10天封闭培训后焕然一新，不仅改变了行为习惯，还迅速提升了记忆力，母亲暑假把孩子送了过去。

“试试总没坏处，或许真能改变孩子…..”

10天之后重聚，颜凡仿佛换了一个人：谈话不再大声吼叫，吃饭主动给父母夹菜，饭后主动帮着洗碗，睡觉前还给父母打洗脚水，做作业不再拖拖拉拉。一天，两天，三天……，颜凡整整坚持了一个暑假。学习成绩从此突飞猛进，今年还被保送升入本校高中部。

事实上，在过去三年里，“智新超越”已经改变了两万多名这样的中小学生。短短10天培训，学生们可以熟练地背诵圆周率小数点后数百位；两天内，可以将《弟子规》倒背如流，甚至随便告诉他一个英语单词，孩子能准确说出这个单词第一次出现在教材中的位置。

这些变化，的确能让孩子和父母惊喜，但颜凡母亲对“智新超越”的感激绝不仅因为此。和大多数家长一样，他们并不苛求孩子真能成为天才，也不指望孩子成龙成凤，只希望儿子能健康地成长、积极乐观地生活、自觉认真地学习。而“智新超越”，却用短短10天时间，让孩子发生了翻天覆地的变化。

意外的商业

的确，“智新超越”并非在用超常记忆中的雕虫小技来制造天才的假象，而是在帮家长们找回阳光向上的孩子。

耿军，是智新超越创始人，也是这套教育体系的研发者之一。早些年，他看到自己女儿和同班同学的智商差别不大，但成绩的差异却不小。仔细研究发现，问题皆源于学习的态度和习惯。耿军也曾把女儿送进过几个辅导班，学习期间确实起到一些作用，但很快就失去了效果。就在他苦苦探究怎样培养女儿的学习习惯时，在一个教育论坛上，邂逅了多年从事大脑思维研究和强化训练的专家——文欢。文欢来自教育世家，她推崇“马太效应”：只要孩子发现自己能学好，就会养成自觉学习的习惯；而要让孩子能在短时期发现自己能学好，就需要激发他的潜能。

耿军和文欢一拍即合。在半年的时间里，他们遍访名师和高考状元，整理出了激发潜能的十二套方法，2008年“智新超越”在清华大学落地了。

最初，“智新超越”只做公益演讲。看到孩子经过一两个小时培训，竟能记住许多杂乱无章的数字，家长都希望把孩子交给耿军管教。那年寒假，“智新超越”招收了几十名学生。

开课第一天，并没有传统的教学，而是让孩子们谈自己的兴趣。想当科学家的，他就讲学好数学有多重要；想要环球旅行的，就说学好外语才会畅通无阻；对于爱看电视剧的，他就说语文好才能写出引人入胜的剧本。接下来，他开始投其所好地教孩子们记忆单词、古文和速算法的技巧，那十二套方法纷纷上阵。

这些方法和课堂上老师讲的完全不一样，鼓励孩子从自己喜欢的事物开始天马行空地想象。这样，不但能记住平时不可能记住的知识，还可以得到夸奖和自信，孩子们的兴趣很快激发起来。接下来，耿军搬出了《弟子规》，每天第一件事就是让孩子们比背诵、比理解，让他们知道好孩子应该是怎样的。

培训的最后两天，耿军会让学生给父母写信，将志向、计划和日常行为写出来，请父母督促。有的孩子很调皮，会写上对父母的要求作为“条件”，颜凡当时要求父母一个月内不要打他。结束培训的半年之内，耿军还会做好几次电话回访。

反馈回来的信息是：在接下来的这学期中，孩子们成绩大多有了长足进步。这些都在耿军的意料之中，孩子阳光向上了，学习成绩能不上升吗？

找他的家长越来越多，那年寒假他接了两拨学生，还有不少是外地来的。到了2009年暑假，4期培训招入了200多人，耿军和他的“智新超越”火了！

当培训触碰连锁

市场需求的确很大，但抓住这个市场又谈何容易？

确保质量就不能大班授课，需要更大的教师团队。但学生培训都集中在寒暑两个假期，如果团队人数太大，寒暑假之外又会“吃不饱”。最迫切要解决的问题是，学生已呈几何级上涨，一对一的电话回访已经不再可能。用什么办法督促孩子们，把已经养成的习惯坚持下去呢？

“学生培训只能选择在寒暑假，但家长时间就相对闲散，为什么不安排家长在周末和晚上来听课？家长掌握了这些方法，不是更能督促和影响孩子吗？”耿军灵光一现。

耿军还想到了“潜意识CD”——让孩子把激励自己的话，刻录进了一张CD。

这张CD既是模块化的，又是个性化的，不同学习阶段的孩子，兴趣、缺点和偏科情况不同，内容也不同。每天早上起床，让孩子听自己的CD；发现孩子稍有懈怠，家长有意识地播放CD。

在河南省孟州育新小学家长沙龙上，一位家长把CD拿出来分享，后来传到教导主任、校长，甚至传到教育局局长梁永祥手中。梁局长颇为兴奋，找来耿军，称赞这是激励孩子上进的极好方式。

随后，“智新超越”把市场拓展到了成人。学员朱天奇在徐州从事销售，听了这课后不但对培养孩子有了自信，还激发了自己参与的想法。他和耿军聊起了在江苏代理加盟“智新超越”的思路。

演示会由朱天奇组织，文欢讲授，招收的学生可以假期送到清华培训，双方三七分成，也可以由朱天奇在当地培训，双方七三分成。本地培训最大的优势就是不必只利用寒暑假期，每周有2天培训时间，10天课程既可以分摊到1个月完成。

这一方式立即得到耿军的赞同，合作很快上马。那一年从暑假到寒假，朱天奇收入100多万元。

不仅自己收入不菲，还能造福父老乡亲，这是一种受人尊重的赚钱方式。很多从事其他教育培训的加盟商，纷纷向耿军抛来了橄榄枝。2010年夏天，“智新超越”掀起中小学生好习惯养成特训风暴，从清华大学席卷到孟州、运城、林州、泰安、洛阳，阳泉，随后蔓延到西安、宁波、天津等一、二线城市。立竿见影的培训效果，快速丰厚的加盟回报，“智新超越”每落地一个城市，就迅速占领市场。

确定连锁加盟模式后，耿军把更多的精力放在了课程研发和可复制化上。两年来，他一方面把美国、英国的心理学、记忆学、脑力开发和教育学专家的经验结合中国儿童的特点丰富到他的课程体系中，创立了好习惯养成的“欲渔理论”；另一方面开设了着眼分校师资的成人培训班，旨在让分校培训能达到与总部培训一样的效果。

从2011年开始，总部主动承担了大量市场推广的投入，以分摊加盟商的盈利风险。而为吸引生源而量身定制的公益培训，也在一次次锤炼后变得更具“杀伤力”。那些听完3个小时公益培训的孩子真实地展现出大脑的潜力，让家长认识到“少儿思维研究和强化训练”对于提升学生成绩、养成良好习惯的重要性。

当然，面对无限的市场，耿军还需要“超越”。

只要孩子发现自己能学好，对学习产生兴趣，辅之以相应的方法，就会养成自觉学习的习惯；而要让孩子能在短时期发现自己能学好，就需要激发他的潜能。